社員インタビュー:海外営業推進室

Job title introduction

現在の役職紹介

部署(部/課) 海外営業推進室
役職 室長
入社日 2018年9
職種 国内・海外営業、海外調達品の開拓、その他
現在の仕事内容 国内新規客先の担当、日系海外拠点への営業活動、各営業員への海外調達品開拓支援、新規電源コードメーカー開拓

One day schedule

ある日のスケジュール

自宅出勤の場合

09:00~

出勤

なるべく少し早めに、到着するようにしています。全員で定時に始められたら気持ち良く働けますね。

デスクワーク

メールのチェックを30分ほど行いました。部下から書類について相談を30分ほど受けていました。

社内外折衝・業務、国内・海外協力会社との折衝

新しいプロジェクトが始まり、よりフレッシュな気持ちで取り組めました。

各得意先との折衝。見積書作成、提案資料作成。

いつもの顔なじみのお客様のお顔を見ると安心して仕事ができます。

12:00~

昼休み

今日は弁当はなかったので、最近気になっていたラーメン屋に行ってみました。

13:00~

デスクワーク

再びメールのチェックを30分ほど行いました。

社内外折衝・業務、国内・海外協力会社との折衝。
各得意先との折衝。見積書作成、提案書作成。
18:00~ 退社前にメールのチェックを行い、退勤

外出有りの場合

08:30~ 外出
電車、バスなどで・30分ほど移動
10:00~ 新規獲得に成功した新しい得意先訪問し、2時間ほど商談
12:00
12:00~ 移動、昼食
14:00 ここでようやく出社できました。

社長へ客先訪問結果の定期報告。いつもこの時は緊張しますね。

進行中案件の報告。社内他メンバーとスムーズな案件と少し大変そうな案件のバランスを特に相談しました。

諸案件の打ち合わせ(※新規引き合いへの対処方法。海外調達品の開拓情況確認、海外調達品の納期調整等。)
16:00~ 関西圏からわざわざ来社いただいた営業関係の方の来客

商談(※10年来の得意先もあり、協力会社もあり。

お付き合いも長く関係性もあって、関連案件には同席させていただけました。)

18:00~ 今日は定時で退勤できました。一日お疲れ様でした。

 

Interview collection

インタビュー一問一答

u

東京コードを選んだ理由は?

とにかく社長のやさしい人柄が大きかったですね。面接のときの安心感や信頼できる感じは本当に大事だなと思いました。
また、自分の経験と実績が正当に評価される職場であること、会社のアットホームな雰囲気というのも面接の段階から非常に強く感じました。
これは他社にはない強みだと思いますね。
u

これまでの仕事を振り返ってください。

1年目はまったくさっぱりでミスもあり手さぐり状態でしたが、先輩方にやさしくお教え頂いてなんとか乗り越えられました、
2年目は全体像も見えてきて目が開けてきた気がしました。大きく発展しているのを実感できてうれしかったです。
3年目は仕事の幅が広がった分、責任もあり、停滞とつまずきを感じたもののも、社長からの励ましや、ほかの同僚の方々、お客様からの温かいお声もあり這い上がることができました。

u

これまでの経歴を教えて下さい。

前職は実は同業(電線)でのメーカー勤務でした。3年の国内営業を経て海外勤務へ。

2002年~2018年まで香港、シンセン地区駐在。荒野みたいだった都市が10年ちょっとで世界屈指のIT中心の大都市に変わるさまは、ダイナミックで面白かったですね。2013年からのGM職を経て後、2016年よりはMD就任。主に華南地区の日系企業向け営業を総括していました。

u

入社後と入社前のギャップを教えて下さい。

入社時は、ゼロからの営業で目標が達成できるかという不安がありましたが、周りの方々のご協力もあり実績が残せるようになりました。
いい人ばかりですぐになじめました。

思った以上にかなりアットホームでした。以前の職場では、上層部が責任を一切取らなかったので大変でしたが、今の職場では、社長が直接責任をもって実施していただける。しかも社長は裁量を持たせて任せてくれるので、安心して仕事ができます。

u

リーダーとして心がけていることは?

凡事徹底

これは鍵山秀三郎さんの『凡事徹底』を読んで強く感銘を受けた言葉です。

u

仕事の魅力やりがいを教えてください。

自分のこれまでの経験と実績を100%発揮できる環境で仕事をさせていただけていること。それと、大野社長から100%信頼を受けていることを強く体感して仕事に邁進出来ていることですかね。

いただいている課題に対するプレッシャーは正直ものすごくあるのですが、そのプレッシャーをバネにして更に飛躍していける実感がありますね。

u

忘れられない出来事を教えてください。

入社2年目に獲得した案件。当時の協力会社のキャパオーバーで、客先要望に対応しきれなくなり、忘れもしない2019年8月お盆前に1週間会社にはりつき当社でも加工作業並びに協力会社へ出向いて一泊二日でずっと加工作業。

この対応力が客先に認められ、この後リピートオーダー継続中。当時、社内のほとんどの社員(社長含む)が一緒に加工をしてくれた恩は一生忘れません。

u

人材育成で心がけていることは?

皆それぞれ違う人間なので、性格や適性に応じて柔軟に、臨機応変に対応していくことでしょうか?それと、やりたいと思う仕事には果敢にチャレンジさせます。失敗してもいいんです。

むしろ失敗から学び取れる得難い経験がありますので、失敗はいくらでもしなさい、というところでしょうか?わざと失敗しろと言っているのではなく、次の成功につながるような道筋をつけて導いてやれば、失敗しても必ず自分の中に新しい経験や知識が蓄積されます。そうやって自分でやっていく力と自信を養って徐々に経験値を上げていくこと。

あとは、例えば難易度の高い仕事だったりして、迷ったりためらったり自信がない時には、その背中をぐいっと押して一緒に自分がいるから大丈夫!という勇気を与えて前進させてやることでしょうか?そうやって安心感を与えて、自分に自信を持てるようにしていくことです。

u

仕事の中で、最も印象に残っていることは?

「忘れられない出来事を教えてください」とかぶるのですが、とある食品の会社様で、でかい工場の営業がとれたのが一番最初にとれた営業でもあり今でも鮮やかに記憶しています。

その後に、心臓が飛び出そうなほどの大きな失敗をしてしまったものの、挽回できた事も思い出深いですね。

u

どんなところに自分の成長を感じていますか。

スキルがすごく高いと感じていた方と近いレベルの仕事ができるようになった時に成長を感じました。自分の感情に流されることなく、職場の雰囲気を重視し、角が立たないように周りの成長を促しながら、うまくマネージメントできるようになったと思います。

u

仕事で大切なことは何ですか。

ホウレンソウ、詰めていく仕事、社内へ情報状況をつなぐこと、先々をよんで早めに手を打つこと、広角の視野とダンボの耳、状況に応じて意を汲むこと、失敗してもくよくよしないひきずらない。

u

仕事を通じて、将来の目標や、やりたいことは何ですか?

まずは会社の年間売上金額10億円達成が目標ですね。

やりたいことは、ツイッターFACEBOOKなどのSNSと連携して世界規模での集客にチャレンジしてみたいですね。

u

東京コードは、どんな会社だと思いますか。

社長を中心にして、少数精鋭で団結力、結束の強い会社です。会社の歴史もあり、お客様との関係性もしっかりしていて、恵まれた条件があり、仕事がしやすい会社と思います。

u

職場の雰囲気はどうですか。

和やかで話しやすく、お互い助け合う雰囲気があり、すごく大事なことだと感じています。

u

仕事に必要な姿勢スキルは?

商品知識や技術などを学ぶ姿勢は大事だと思います。職人気質のお客様もいらっしゃるので、対応においてもくよくよしない折れない心の強さや、しなやかな対応力があるといいかなと思います。

u

仕事終わりや休日の過ごし方を教えてください。

ほぼ6歳と5歳の二人の娘の相手をしたり、忙しい妻の代わりに子供の勉強を見たり、洗濯などをしています。アマゾンで子供が見たい「鬼滅の刃」「ウルトラマンシリーズ」「プリキュア」などの最新の映画鑑賞をしています。

家族もしくは友人家族らと連れ立って日帰りでドライブ、遠出して遊びに行ったりしてます。奇跡的に時間が空けば、今後の仕事の幅を広げる中小企業診断士の資格の勉強もしています。

u

よく利用している、あって助かっている会社の制度は?

在宅勤務が非常に助かっています。コロナ禍で少しでも満員電車や三密を避けて仕事ができるとすごく安心できますね。

u

これまでの経歴

同じ業界で、日本中国と長らく勤務しており、1998年から24年間の業界経験があります。

Introduction of young employees

東京コードへこれから入社を希望をされる方へ

こころから、歓迎いたします。

決して堅苦しい職場ではないので、しっかりとした考えをもって、一緒に盛り上げていきましょう。

鶏口牛後、守備範囲の狭い仕事ではなく、大きく広く全体を見渡せる仕事を最後までしっかりと成し遂げる喜びを分かち合いましょう。

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